如何评估服装五一活动的成效？这7个方法老板们都在用

五月的阳光透过玻璃窗洒在办公桌上，王老板正对着电脑屏幕挠头——仓库里还堆着三百多件没卖出去的短袖衫，今年五一活动的投入到底值不值？隔壁老李的店铺今天又开始搞促销了，看得他心里直打鼓。别急，咱们今天就掰开了揉碎了说说，怎么把活动效果看得明明白白。

一、先看钱袋子鼓没鼓

收银台的叮咚声最实在。建议每天早晚各做一次销售数据快照，就像给店铺量体温：

• 销售额同比去年增长幅度（别忘记扣除通货膨胀率）
• 连带销售率有没有突破2.5件/单的行业基准线
• 折扣商品和正价商品的销售占比，七三开还是五五开？

数据维度	参考标准	数据来源
行业平均折扣率	春装4.8折，夏装6.2折	中国服装协会2023年报
连带销售率	2.1-2.7件/单	艾瑞咨询零售白皮书

二、客流量里的大学问

店铺门口的感应器数据别浪费，把自然客流和活动引流分开记账。上周帮老张看数据才发现，他们店30%的客流都是来看热闹的周边居民，真正下单的没几个。

2.1 线上线下来客分析

小程序扫码领券的顾客，平均消费要比直接进店的高18块钱。记得让店员在结账时多说句："扫码可以领10元无门槛券哦"，这句话值千金。

三、转化率藏着利润密码

试衣间使用率最能说明问题。上个月某品牌发现，试穿3件以上的顾客成交率高达73%，现在他们给试衣顾客都送袜子抵扣券。

行为指标	优秀值	预警值
试穿转化率	≥45%	<35%
加购转化率	≥22%	<15%

四、听听顾客怎么说

客服小美最近整理出个有意思的发现：要退货的顾客里，60%都提到"和图片颜色不一样"。现在他们的产品摄影棚特意装了6500K的日光灯。

• 在包裹里塞张带二维码的满意度调查卡
• 给差评顾客送二次体验券（注意要限时使用）

五、库存周转要算细账

老周上个月清仓时才发现，同款连衣裙三个仓库的库存误差有87件。建议每天闭店前做动态库存盘点，畅销款要预留安全库存。

六、比比别人家怎么做

最近发现个取巧的方法：用百度指数对比竞品关键词热度。比如搜索"碎花裙 五一优惠"，要是自家品牌排不进前五，说明推广没到位。

七、算清投入产出比

别忘了把导购的加班费、临时仓储费这些零碎开支算进去。上次帮李姐核算，发现快递包装升级多花了2万块，但退货率降了4个百分点，这钱花得值。

办公室的挂钟指向六点半，王老板终于露出笑容。他抓起手机在工作群里发语音："小陈啊，明天把试衣间的镜子换个更显瘦的，顺便联系下那个直播团队..."窗外的晚霞染红了半边天，店铺的霓虹灯招牌刚刚亮起。