电视促销活动价格策略：如何让顾客觉得「这价格真香」

去年双十一，邻居老张在商场蹲到凌晨两点，就为抢那台标价直降2000元的75寸电视。结果第二天发现同款产品在电商平台叠加满减后还便宜300块，气得他逢人就念叨「商家套路深」。这个真实故事提醒我们：制定电视促销价就像炒菜，火候差一点味道就变。

一、定价前必须摸清的五个底细

家电卖场的王经理有句口头禅：「不把卖场当实验室的定价都是耍流氓」。他团队每次做促销前都会做这些功课：

• 成本线画清楚：某国产电视生产成本=面板（55%）+芯片（18%）+组装（12%）+物流（5%）
• 竞品暗战：上周走访发现，三星把65寸QLED悄悄调到6999元档位
• 库存压力：仓库里那批老型号再不处理就要过保修期了
• 心理战研究：顾客对「XX99元」的接受度比整数高23%（中消协2023数据）
• 法律红线：记得去年某品牌因虚构原价被罚50万的教训

真实案例：某品牌定价翻车现场

机型	成本价	建议零售价	促销价	结果
Alpha 8K系列	6800元	12999元	9999元	滞销（数据来源：奥维云网）
Beta 游戏电视	4200元	7999元	5999元	售罄（数据来源：京东家电）

二、四招让价格自己会说话

上海徐家汇电器城的李姐有套绝活：

2.1 组合拳定价法

她上个月把65寸电视+Soundbar套装从8999元调到「电视7999元，加购音响立减800」，销售额涨了40%。这招暗合了行为经济学中的折中效应。

2.2 心理战要打得巧

• 原价8999元 → 现价7999元（顾客觉得省了1000）
• 同款改成「每日前10名7499元」 → 引发抢购潮

2.3 动态定价像炒股

某电商平台的智能调价系统，在《狂飙》热播时段自动将同尺寸电视上调200元，转化率反而提升15%。

2.4 小心这些定价雷区

错误操作	典型案例	后果
虚假折扣	某品牌虚构「原价12999元」	罚款+下架（数据来源：市监局公告）
不透明赠品	「送价值2000元礼包」实际成本300元	退货率激增

三、实战案例：三个品牌的定价江湖

最近逛家电卖场时发现的趣事：

• 索尼：把85寸旗舰款从39999元调到36666元，这个数字在广东话里是「生路畅通」
• TCL：针对租房族推出「月付299元」的租赁方案，学生党买账率超高
• 海信：世界杯期间搞「进球折扣」，西班牙每进一球降100元，那天他们肯定后悔

夕阳透过电器城的玻璃幕墙，照在那些标价牌上。穿着工作服的销售小哥正在调整价签，嘴里念叨着：「这款明天开始满8000减600，记得把赠品区那堆 HDMI 线摆出来。」远处的顾客举起手机比价，眉头时而舒展时而紧皱。定价这场游戏，永远都在进行时。