淘宝店铺活动结束后的库存清仓实战手册

老张蹲在仓库门口，看着堆积如山的节日包装盒直挠头。三天前的双十二大促销售额破纪录，可剩下的3000件冬装就像定时——新款春装马上要上架，仓库位置快不够用了。这是不是像极了各位掌柜的日常？

一、库存清仓的黄金72小时

活动结束后的头三天是清仓黄金期，此时商品仍处在平台流量池中。建议立即在商品主图左上角添加「清仓特惠」角标，比原价标签缩小20%但颜色更鲜艳。参考数据：

清仓时间	转化率	平均折扣	数据来源
3天内	18.7%	6.8折	淘宝商家学院2023年报
7天内	12.3%	5.5折	艾瑞咨询电商报告
15天后	5.1%	4.2折	某头部女装店数据

1.1 定价的微妙心理学

不要直接写「5折」，试试这些组合拳：

• 阶梯折扣：前50件6折，51-100件5折（制造紧迫感）
• 隐藏优惠：收藏店铺立减10元（提升粉丝量）
• 满减套路：满299减50，满599减120（拉高客单价）

二、给滞销品找个新搭档

去年帮某母婴店清仓时，我们把积压的孕妇装和爆款奶瓶捆绑销售，转化率提升27%。记住：滞销品不是垃圾，是待挖掘的金矿。

2.1 智能搭配公式

• 季节CP：冬款大衣+春款围巾
• 场景CP：瑜伽裤+运动水壶
• 颜色CP：滞销的紫色毛衣+百搭白色半裙

三、让老客成为清仓大使

杭州某箱包店的做法值得借鉴：给复购3次以上的客户发送专属清仓码，通过他们带来的新客占比达41%。具体步骤：

1. 在客户运营平台筛选近半年未下单的老客
2. 设置阶梯奖励：邀1人得10元券，邀3人升级为VIP
3. 每周三晚8点推送「老友专享」直播

四、清仓不降格的秘密

千万别学隔壁老王把清仓区做得像地摊货！参考轻奢品牌的三大心机：

低级操作	高级玩法	效果对比
首页挂通栏横幅	创建「焕新特辑」二级页面	跳出率降低33%
详情页写跳楼价	增加「设计师寄语」故事框	收藏加购率提升19%
群发短信催下单	微淘发布清仓倒计时vlog	互动率提高2.7倍

五、数据驱动的清仓节奏

打开生意参谋-品类-商品360，重点关注三个指标：

• 加购转化率低于15%：立即追加优惠券
• 停留时长＜45秒：优化视频主图
• 搜索流量占比＞30%：投放直通车捡漏词

窗外的快递车又开始装货了，老张的手机叮咚响个不停——刚设置的「满2件折上折」策略开始见效。其实清仓就像收拾换季衣柜，把压箱底的衣服搭出新花样，说不定就成了爆款呢？