九月的周末，我在步行街口看到几个年轻人满头大汗地发传单，手里的彩色单页被风吹得七零八落。突然意识到——选对宣传物料，可能直接决定这场地推是"高效获客"还是"无效折腾"。

一、物料选择的三个核心原则

上周帮开奶茶店的老王选促销物料时，他拿着设计公司给的12种方案直挠头。其实只要把握这三个要点：

• 目标人群画像要清晰：给大学生发养生讲座传单，效果还不如在食堂门口挂条幅
• 使用场景要匹配：地铁口用易拉宝？分分钟被保安请去"喝茶"
• 视觉冲击≠花里胡哨：社区菜场的促销海报，大红底色配黄字反而最醒目

二、六类常见物料实战分析

1. 纸质传单

去年双十一，某家电品牌在商场发3D立体传单，当天转化率比普通单页高47%。但要注意：

• 克重选择：低于120g的纸张遇风就"飘走"
• 尺寸玄机：A5尺寸比A4更易携带（数据来源：中国印刷协会2022年调研报告）

2. 易拉宝/X展架

售楼处门口的易拉宝经常被当成临时雨伞架，解决办法是在底部加装10cm宽的防倒条。选材质时：

• 室内用普通PP背板
• 户外选防水覆膜款

物料类型	平均成本	使用场景	效果持续时间
单页传单	0.2-0.8元/张	商圈快闪活动	2-15秒
易拉宝	80-150元/个	展会主推产品	3-7天

三、预算与效果的平衡术

见过最聪明的做法是某教育机构在开学季做的"可撕式海报"——上半部分招生广告，下半部分是课程表模板，单张物料带来5次以上曝光。

四、容易踩的四个坑

• 二维码印刷过小：老年社区的地推物料，二维码至少要8×8cm
• 联系方式用浅色印刷：灰色号码在阳光下根本看不清

最近发现有些商家开始用可种植的种子纸做传单，这种既能传达环保理念又能延长物料生命周期的创意，或许会成为新的趋势。说到底，好的宣传物料就像会说话的销售员，得既吸引眼球又能说到心坎里。