购机活动中的赠品，到底藏着哪些小心思？

上周陪闺蜜去商场买手机，店员指着柜台里堆成小山的赠品说："现在下单送蓝牙耳机、充电宝，还有抽奖机会呢！"闺蜜眼睛发亮就要掏钱包，被我一把拉住。回家的地铁上，我俩掰着手指头算：这些赠品到底值不值？商家为啥非要送东西不可？

一、赠品分类：看得见的和看不见的

仔细观察各大品牌的购机活动，赠品大致能分成三类：

• 实用型：充电器、手机壳、自拍杆
• 体验型：视频网站会员、云存储空间
• 情感型：定制刻字服务、联名周边

赠品类型	平均成本（元）	消费者感知价值（元）	复购促进率
蓝牙耳机	80-150	200-300	12%
半年视频会员	30-50	80-120	25%
定制手机壳	20-40	50-80	8%

二、羊毛出在羊身上？成本账本大揭秘

某国产手机品牌的市场总监老张跟我透露，他们去年双十一的赠品预算是整机利润的18%。"看着送出去的都是真金白银，其实耳机的采购价比零售价低40%，会员卡更是批量采购的"期货"。"

三、心理学角度的赠品魔力

商场里经常能看到这样的场景：顾客拿着计算器噼里啪啦算，明明手机价格和官网一样，就因为有赠品，总觉得"赚到了"。这种损失规避心理被商家用得炉火纯青——不要赠品？感觉就像丢了已经到手的宝贝。

四、赠品背后的品牌心机

• 充电宝印着logo，每次掏出来都是移动广告
• 赠送自家云服务，培养用户使用习惯
• 联名款赠品吸引特定粉丝群体

隔壁王叔去年买电视送的语音遥控器，现在全家人都离不开了。"本来觉得就是个赠品，现在反而成了换电视必须考虑的因素。"他边说边用语音调大了空调温度。

五、精明消费者的拆招指南

表妹今年618买手机时，把三家平台的赠品折算成现金抵扣，发现某平台虽然标价高200元，但算上转卖赠品反而更划算。她得意地说："耳机挂闲鱼卖了180，比直接降价还多赚30。"

平台	手机价格	赠品市场价	实际支出
A商城	2999	349	2650
B旗舰店	2899	199	2700

晚风掀起奶茶店的塑料门帘，柜台前的小情侣正在纠结："要这个碎屏险还是选那个保温杯？"店员笑眯眯地又推过来一个充电宝。玻璃窗外，商场的霓虹灯明明灭灭，照在那些精心设计的赠品上，泛着温柔的微光。