团购运营活动里 品牌建设到底怎么玩才出彩？

上个月老张家的火锅店做周年庆团购，3天卖了5000单，结果活动结束后客流量反而比平时还少。这事儿在我们商圈传开后，好多老板都在琢磨：团购这玩意儿，到底该怎么做才能既赚吆喝又留得住客人？

一、团购活动里的品牌存在感

周末去菜市场总能看到，卖鱼的摊主把最肥美的鲈鱼摆在冰块上，还插着"太湖直供"的小旗子。这种场景化展示，和我们在线上做品牌建设其实异曲同工。

1.1 价格战背后的品牌暗战

去年双11期间，某新锐美妆品牌在拼多多上线了买一送三的套装组合。他们在产品包装盒里放了手写明信片，还专门设计了抖音话题挑战赛。三个月后复购率比同行高出40%，这就是典型的促销搭台，品牌唱戏。

• 美团闪购数据显示：带品牌故事的团购页面转化率提升27%
• 本地生活服务平台统计：有品牌元素的团购券核销后30天复购率提升18%

1.2 消费者到底记住了什么

小区门口的烘焙坊最近做了个实验：同样的9.9元面包套餐，A组单纯标注价格优惠，B组在详情页讲述老板法国学艺的故事。结果B组的差评率比A组低63%，客单价还高出11块。

策略类型	短期销量增幅	品牌认知度提升	数据来源
纯价格促销	+120%	+8%	2023美团商家白皮书
品牌+促销	+85%	+35%	艾瑞咨询零售报告

二、四个看得见摸得着的实战招数

我们楼下那家开了20年的老菜馆，最近把祖传秘方装进定制调料罐，跟着外卖套餐送出去。现在年轻人来吃饭都要跟调料罐合影，这不就是活生生的品牌建设？

2.1 视觉锤要砸得准

茶饮品牌「初夏」去年搞了个"城市明信片"活动。每杯饮料的杯套都是当地地标的手绘图案，集齐5款送定制帆布包。三个月后品牌搜索量暴涨200%，这才是把包装做成流动广告牌的正确姿势。

• 颜色记忆：使用品牌专属色系能提升18%的记忆度
• 符号植入：独特图标设计使页面停留时长增加22秒

2.2 让用户成为故事主角

健身品牌Keep做过很妙的尝试：购买团课套餐的用户，只要上传锻炼视频就能获得限量版运动毛巾。结果这些用户自发生产的UGC内容，在社交平台获得了3000万+播放量。

互动形式	参与率	品牌提及量
单纯折扣	12%	200次/日
任务挑战	41%	8500次/日

三、这些坑千万别往里跳

朋友加盟的连锁炸鸡店去年做周年庆，把logo缩小到几乎看不见，整个页面全是"19.9元吃垮老板"的标语。结果活动结束后，新客留存率还不到10%，这就是典型的捡了芝麻丢西瓜。

3.1 别让低价喧宾夺主

母婴品牌贝贝怡在618大促时，把详情页首屏做成了育儿知识小课堂。虽然促销信息在第二屏，但转化率反而比直接放价格的产品高30%。

• 价格展示面积控制在页面30%以内
• 每2个促销信息搭配1个品牌故事点

3.2 持续性才是关键

瑞幸咖啡的联名策略值得学习：每次新品团购活动都保持固定的视觉风格，就连优惠券的设计都延续品牌主视觉。这种润物细无声的渗透，让他们的品牌认知度在两年内翻了3倍。

最近发现常去的洗衣店在团购券上印了衣物护理小贴士，这种实用信息的植入，反而比"全场五折"更有温度。说到底，品牌建设就像煲汤，火候到了自然香。