长虹厂家活动的效果评估：真实数据与市场反馈

最近几年，长虹在市场上的动作频频，从家电节到以旧换新，再到直播带货，每次活动都像在街坊邻居间扔了个"重磅炸弹"。咱们今天就拿放大镜瞧瞧，这些活动到底有没有真金白银的效果。

一、那些年长虹搞过的大动作

要说长虹的活动策划，那真是把"折腾"玩出了新高度。记得去年夏天他们在成都搞的家电嘉年华吗？整个春熙路都被他们包场三天，现场就跟过年似的。还有双十一那波"买电视送全年影视会员"的操作，我表弟愣是蹲点抢了台75寸的4K电视。

• 2021年春季焕新季：以旧换新补贴最高达2000元
• 2022年618直播专场：董事长亲自下场带货
• 2023年智能家居体验月：全国500家门店同步开放体验

二、真金白银的数据说话

咱们先看个硬核对比表，数据都是从长虹年报和中国家用电器研究院的报告里扒拉出来的：

活动类型	销售额环比增长	新增用户数	媒体曝光量
以旧换新	78%	3.2万	1200万次
直播带货	153%	5.6万	8900万次
线验	42%	1.8万	360万次

2.1 直播带货成了新宠

去年双十一那场直播我全程围观，老总亲自演示冰箱保鲜功能，当场把活虾放进去36小时再拿出来，那虾居然还能蹦跶！这种"狠活"直接让直播间人数突破200万，据说当晚就清空了五万台冰箱的库存。

2.2 线下活动反而更圈粉

有意思的是，根据中怡康的调研数据，虽然线下活动的直接销量增幅不大，但顾客停留时间平均多了15分钟。我家隔壁王阿姨就是在体验店玩智能空调玩上瘾，最后把家里三台空调全换了。

三、街坊邻居的真实反馈

我特意跑了趟家电卖场，跟几个正在看长虹展区的顾客聊了聊。张大哥说他家十年前买的长虹电视还在用，"要不是这次以旧换新补贴够意思，还真舍不得换"。李姐则吐槽："你们活动优惠倒是多，就是说明书太复杂，我家老头子到现在还没搞明白语音控制怎么用。"

四、跟同行比是什么水平

拿奥维云网的数据做个横向对比，今年一季度智能电视销量榜上，长虹靠着促销活动硬是挤进了前三。不过要说利润率，海信的套购方案明显更赚钱，人家卖电视顺便把音响、回音壁都打包卖了。

4.1 价格战的后遗症

长虹西南区经销商老陈跟我倒苦水："现在顾客都学精了，非活动期根本卖不动货。上个月我们店为了清库存，65寸电视比官网价还便宜300块，结果顾客说要等618。"

五、专家们怎么说这事儿

艾瑞咨询的分析师王博士在行业论坛提到："家电行业的营销正在从价格驱动转向体验驱动，单纯打折已经不够看了。"这话倒是跟长虹最近推的"先体验后购买"策略不谋而合。

六、未来还能怎么玩

前几天路过长虹总部，看见他们市场部的小年轻们正热火朝天讨论着什么元宇宙概念。听说是要搞虚拟展厅，戴上VR眼镜就能逛遍全屋智能家居。要是真能实现，估计又能带起一波新潮流。

春日的阳光透过商场玻璃洒在展区的样机上，导购员正在给一对小夫妻演示洗衣机的智能投放功能。远处传来促销广播的回声，混着顾客们讨价还价的声音，倒是给这些冷冰冰的电器添了几分烟火气。