送点券活动攻略：如何推广你的游戏

周末和朋友开黑打游戏时，他突然问我："咱们公司新游戏要做送点券活动，到底该怎么推广才能火？"这个问题让我想起去年参与过的三次游戏推广项目——有人靠发券三个月用户翻倍，也有人烧了钱却连个水花都没溅起来。今天咱们就掰开揉碎聊聊，怎么让送点券活动真正成为你的用户增长引擎。

一、先搞清楚为什么要送点券

就像追姑娘不能只会送奶茶，送点券也得讲究策略。去年《幻境之旅》手游的运营总监跟我说，他们通过定向送券，把七日留存率从23%提到了41%。关键得想明白三点：

• 拉新：给新玩家注册礼包
• 促活：用限时券刺激登录
• 回流：给流失玩家发召回券

1.1 活动设计三要素

记得《星海战纪》去年春节活动吗？他们设置了阶梯式奖励：

• 每日登录领50点券
• 邀请好友双方各得200点券
• 累计登录7天送限定皮肤

活动类型	参与率	成本/人
直接发放	62%	¥0.8
任务获取	89%	¥1.2
裂变奖励	78%	¥2.5

二、推广渠道怎么选最划算

上周和做独立游戏的老王喝酒，他懊悔地说在抖音投了十万效果还不如B站UP主的一条视频。不同渠道效果天差地别：

2.1 主流渠道效果对比

渠道	单次点击成本	转化率	适合阶段
微博热搜	¥3.2	1.8%	爆发期
TapTap社区	¥0.7	4.3%	长线运营
主播推广	¥5.0	6.1%	精准获客

2.2 冷启动必杀技

有个做国风手游的团队，0预算做到首月10万下载，他们的秘诀是：

• 在虎扑发带梗攻略："用这套连招白嫖点券"
• 把兑换码藏在微信读书的小说章节里
• 让玩家在网易云音乐歌单里找彩蛋

三、防羊毛党有妙招

去年某大厂做活动被刷了200万点券，这事圈里人都知道。咱们可以这样做防护：

• 设备指纹识别：同一手机号最多领3次
• 行为验证：要求完成新手教程才能领券
• 动态黑名单：实时拦截异常IP

有次在行业交流会上，莉莉丝的运营总监分享了个绝招：把点券分成多批次发放，既能延长玩家在线时长，又能减少被批量转卖的风险。比如完成任务先给30%，三天后再给70%。

四、数据监测要看这些关键指标

别光顾着撒券，得时刻盯着后台数据：

• 每小时登录人数波动
• 点券兑换道具的比例
• 邀请好友的成功率

上次帮朋友优化活动，发现个有趣现象：晚上8点发放的点券，使用率比白天高37%。后来我们调整策略，专门在黄金时段追加投放。

写到这里，手机突然弹出《原神》的版本更新通知。你看，连这种级别的游戏都在持续做活动运营，咱们更得把送点券这个基本功练扎实了。下次再聊具体怎么设计活动话术，能让转化率翻倍的秘诀。