你是否在纠结什么时候推出阿胶糕促销活动？选对时间，销量能翻倍；选错时间，可能连成本都收不回。下面这些实战经验，或许能帮你少走弯路。

一、先搞懂顾客什么时候最想买阿胶糕

上周路过药店，看见店员正把阿胶糕摆在收银台最显眼的位置。问了下才知道，秋分后买阿胶糕的顾客明显增多，特别是35岁以上的女性，十个里有六个会顺手拿两盒。

1. 传统节日里的黄金档期

• 春节前20天：礼盒装销量环比增长120%（数据来源：2023年天猫年货节报告）
• 重阳节期间：中老年客户占比从15%飙升至40%
• 冬至前后：社区团购订单量是平日的3倍

数据来源：中国滋补品行业协会2023年度报告

促销时段	优势	劣势	适合活动类型
春节前20天	客单价高，礼品需求旺	竞争激烈，推广成本增加	满赠礼盒、定制包装
三伏天（7-8月）	竞品活动少，容易突围	消费者购买意愿低	养生套餐组合

2. 看天吃饭的销售规律

去年霜降当天，某品牌在微信小程序做的"暖冬滋补计划"，3小时卖空5000份阿胶糕。北方地区特别吃这套，只要天气预报说降温，后台访问量立马上涨30%。

二、避开这三个促销陷阱

隔壁王老板上个月栽了个跟头，在六一儿童节做买二送一，结果库存积压到现在。记住这些前车之鉴：

• 忌跟风电商大促：双十一期间阿胶糕类目转化率反而下降18%
• 忌旺季结束时清仓：消费者会觉得是临期产品
• 忌在经期前后推活动：中医忌讳与生理期冲突

三、不同渠道的黄金时间表

早上7点的社区团购群，晚上8点的直播间，中午12点的药店体验区...找准这些渠道生物钟才能事半功倍。

1. 线下门店的隐秘商机

妇幼医院周边的药店，周六上午10-12点客流量最大。社区超市的傍晚5-7点，下班族顺手购买率高达45%。

2. 线上平台的流量密码

• 微信社群：早餐时段（7:00-8:30）图文打开率提升60%
• 直播带货：晚8点「黄金半小时」的成交额占全天65%
• 电商平台：每周三的搜索热度比周末高20%

四、老客复购的时间魔法

李阿姨已经成为我们的铁杆粉丝，她说每到节气转换就会收到我们的提醒短信。这种定时关怀让复购率稳定在38%以上，比行业均值高出13个百分点。

最近发现个有趣现象：客户生日前三天推送专属优惠券，核销率能达到72%。比普通促销高出两倍不止，看来大家还是喜欢被特别对待的感觉。

窗外又飘起小雪，药店经理打电话来说要补货。看来这次的冬至促销方案确实奏效，不过得提醒仓库备足现货，毕竟好时机来了，可不能掉链子。