八月的艳阳天里，老张蹲在自家瓷砖店门口发愁。隔壁老王上个月搞了场促销，现在仓库都快搬空了，自家店里却还是门可罗雀。"明明我的折扣力度更大，怎么就没人来呢？"他望着手机里刚收到的活动方案，突然意识到问题可能出在宣传环节。

一、线下宣传：让街坊邻居看得见摸得着

在建材市场经营五年多的李姐常说："搞活动就像蒸馒头，火候不到就发不起来。"她在上月周年庆时，用三招让客流量翻了3倍：

• 社区地推突击队：带着样板砖走进10个新交房小区，现场演示瓷砖防滑测试
• 移动样板车：改装电动三轮车，装载20款畅销瓷砖全天候巡游
• 建材市场联合海报：与相邻的卫浴店、灯具店互换广告位，形成视觉矩阵

宣传方式	覆盖人群	单客成本	转化率
地推活动	精准业主	8元/人	12.7%
朋友圈广告	25-45岁群体	3元/次	6.3%
KOL探店	装修爱好者	500元/篇	9.8%

1.1 地推活动的实战窍门

在碧桂园新交付的小区里，店员小王支起折叠桌，桌上摆着浸泡在水里的瓷砖样品。"大姐您摸摸看，泡了三天还是这么防滑"，他边说边用油性笔在砖面写字演示易清洁特性。这种体验式营销让当天就有17户业主留下联系方式。

二、线上渠道：把店面开到客户手机里

90后店长小陈通过抖音直播，两个月卖出过去半年的销量。他的秘诀是每天下午三点准时开播，背景墙上贴着显眼的"直播专属价"标签。有次演示瓷砖承重测试时，直接把电瓶车骑上瓷砖堆，这个片段获得23万次播放。

• 朋友圈精准投放：划定3公里范围内25-50岁人群，用对比图呈现铺贴效果
• 短视频教程：拍摄瓷砖保养技巧系列，每期植入1-2款特价产品
• 微信社群秒杀：每天10点/15点/20点三个时段发放限量优惠券

2.1 朋友圈广告的黄金模板

"王姐，您家卫生间改造的对比图能借我们用下吗？"店员小李正在整理客户案例。最终呈现的广告图左侧是客户提供的旧瓷砖照片，右侧是新铺的哑光砖，配文"瓷砖一换，老房变样板间"，这条动态带来38组到店咨询。

三、社群运营：把顾客变成推销员

老客户刘阿姨最近乐呵呵地来店里领了三次礼品，因为她推荐的三个邻居都完成了订单。店里设置的裂变机制简单有效：

• 推荐1户送瓷砖清洁剂套装
• 推荐3户送阳台瓷砖铺贴
• 推荐5户送全屋美缝服务

裂变层级	参与人数	转化订单	客单价
直接客户	127人	89单	4200元
一级推荐	63人	41单	3800元
二级推荐	29人	18单	3500元

四、异业合作：借别人的舞台唱自己的戏

装修公司老板老周现在逢人就夸瓷砖店老李够意思。他们联合推出的"硬装套餐"包含基础装修+指定款瓷砖，比分开购买便宜15%。在最近的建材展销会上，两人共享展位、分摊成本，收获的比单独参展多出两倍。

4.1 联合活动的注意事项

一定要准备专属对接表，记录哪些客户来自合作方推荐。上个月通过装修公司带来的21个客户中，有13个选择了中高端产品线，这让老李及时调整了合作分佣比例。

五、数据追踪：给宣传效果装上GPS

店员小赵现在每天要往系统里录入三类数据：宣传渠道来源、客户询问重点、最终成交产品。上周他们发现，通过短视频来的客户更关注"防滑性能"，而线下活动客户更在意"促销力度"，这直接影响了本周的宣传内容侧重。

晨光透过玻璃门照在登记簿上，老张正在整理今天的。门外传来三轮车的喇叭声，那是新改装的移动展厅又要出发了。他忽然想起昨天那个带着孩子来看砖的年轻妈妈，或许该准备些卡通贴纸，下次孩子再来能派上用场...