一、活动目标的精准定位
记得去年中秋节某连锁快餐推出的「月饼汉堡」吗？这个看似猎奇的创意其实藏着明确目标：在传统节日期间制造社交话题，吸引年轻群体到店消费。评估活动效果前，必须先像解数学题那样明确已知条件：
品牌曝光类活动要看社交媒体互动量
新品推广要追踪试吃转化率
会员增长类需关注开卡速度和复购...
一、找准活动的黄金三角定位
1. 人群画像要精准
别急着上硬广，先摸清楚常客的作息规律。我们给蓝调牛排馆做调研时发现，周三晚上七点半的客人70%是25-35岁白领，这些人更愿意为「主厨推荐套餐+红酒」买单。
工作日午市：商务套餐+免费续杯柠檬水
周末晚市：情侣套餐送定制甜点
下午茶时段：买咖...
一、活动策划的三大铁律
去年双十一前夜，某品牌市场总监凌晨两点给我打电话："快帮我看下这个活动方案，明天就要上架了！"我翻开方案就看到「全场钻石7折起」几个大字，当时血压就上来了。这里说三个血的教训：
别让折扣伤了品牌调性（某港资品牌7折促销后，品牌搜索量下降40%）
特定品类要设防火墙（比如3克拉...
一、线上渠道：把手机变成收银台
上周路过大学城，看见“炸鸡+奶茶=第二份半价”的电子券在学生群里疯传。老板小王告诉我，现在40%订单来自美团抖音的套餐券，比门市价多赚15%。
1. 平台套餐的定价玄机
原价198的双人火锅套餐，改成“138元限量抢”（实际库存设500份）
把可乐从套餐里去掉，换成...
用户决策背后的心理密码
还记得上次深夜刷外卖APP的经历吗？明明不饿，却因为看到"满59减20"的弹窗，硬是凑单点了两份卤味。这背后藏着三个关键决策按钮：
价格锚点的魔法
心理学教授丹·艾瑞里做过经典实验：当菜单出现$2.5的打印套餐和$3.5的打印装订套餐时，82%顾客选择前者。但当增加$5的精装...