上周六下午，我正盯着电脑屏幕发愁时，手机突然震个不停——是某珠宝品牌的区域经理老陈。他上来就抱怨："上个月搞的钻石满减活动，转化率还不如隔壁奶茶店买一送一！"这话让我想起去年帮某商场做周年庆时，有个客户硬是要把2克拉钻戒按8折卖，结果库存清了，利润也清空了。今天就和大家掏心窝子聊聊，那些真正能让钻石折扣活动既叫好又叫座的实战门道。
一、活动策划的三大铁律
去年双十一前夜，某品牌市场总监凌晨两点给我打电话："快帮我看下这个活动方案，明天就要上架了！"我翻开方案就看到「全场钻石7折起」几个大字，当时血压就上来了。这里说三个血的教训：
别让折扣伤了品牌调性（某港资品牌7折促销后，品牌搜索量下降40%）
特定品类要设防火墙（比如3克拉...